סקר שוק למוצר חדש
סקר שוק מהווה נדבך קריטי בתהליך פיתוח והשקת מוצר חדש. הוא מספק תובנות יקרות ערך לגבי הצרכנים הפוטנציאליים, התחרות בשוק, והסיכויים להצלחה של המוצר. באמצעות סקר שוק ניתן לזהות הזדמנויות חדשות, להתאים את המוצר לצרכים של הקהל ולהימנע מטעויות יקרות.
בתהליך פיתוח או השקה של מוצר חדש, ישנם מספר שלבים שחשוב וכדאי לבצע בהם מחקרים על מנת לאמוד את שיעורי ההצלחה בשלבים השונים של התהליך. בין אם מדובר בהתכנות של רעיון עד לשלב ההשקה בו יש לבחון את רמת הקבלה של המוצר בשוק ולבחון שיפורים אפשריים.
בסקר שוק למוצר חדש, חשוב להתייחס לשלושה תחומים עיקריים: הצרכן, השוק והמוצר.
דוגמאות לסקרים: סקר שביעות רצון ממוצרים מתחרים, בחינת קונספט, מיפוי הסביבה התחרותית וזיהוי עמדות כלפי המתחרים.
מה אנו מקבלים בביצוע סקר שוק?
- הבנת הצרכן: סקר שוק מאפשר להבין לעומק את צרכיו, רצונותיו והעדפותיו של הצרכן הפוטנציאלי, כמו גם פתרונות קיימים והרגלי שימוש בהם
- זיהוי מתחרים: סקר זה מאפשר לזהות את המתחרים העיקריים בשוק, להבין את חוזקותיהם וחולשותיהם, ולמצוא את היתרון התחרותי של המוצר החדש שלכם.
הערכת הביקוש וטווחי תמחור ריאלים: סקר שוק עוזר להעריך את הביקוש הפוטנציאלי למוצר החדש, לזהות את קבוצת היעד המתאימה ביותר אליה כדאי לכוון ולהבין מהו התמחור שייצר את הביקוש הגבוה ביותר.
- גיבוש אסטרטגיית שיווק: המידע שנאסף בסקר מאפשר לפתח אסטרטגיית שיווק יעילה וממוקדת, כזו אשר תמשוך את קהל היעד בצורה הטובה ביותר.
- הקטנת סיכונים: סקר שוק מקיף יכול לסייע בזיהוי סיכונים פוטנציאליים ולמנוע השקעות כושלות.
מהם השלבים בביצוע סקר שוק למוצר חדש?
- איסוף הנתונים: לאחר הגדרת מטרות המחקר ועיצוב השאלון, מגיע השלב המאתגר של איסוף הנתונים. קיימות מגוון שיטות לאיסוף נתונים, כל אחת עם יתרונותיה וחסרונותיה:
- סקרים מקוונים: שיטה פופולרית ונוחה המאפשרת לאסוף נתונים במהירות ובקלות.
- סקרים טלפוניים: מספקים אינטראקציה ישירה עם הנשאלים.
- סקרי שטח: מתבצעים פנים אל פנים, למשל בקניונים או ברחובות. שיטה זו מאפשרת תצפית ישירה על הנשאלים, ומספקת הזדמנות לפגוש אותם בנקודת המכירה שבה הם עשויים להיות מעוניינים לרכוש את המוצר החדש..
- קבוצות מיקוד: דיון מונחה עם קבוצה קטנה של נשאלים, המאפשר להבין עמדות והתנהגויות בצורה עמוקה יותר.
כל אחת משיטות האיסוף מתאימה לסוג המחקר ורמת העומק והתובנות שנרצה להגיע אליהם.
- ניתוח הנתונים: לאחר איסוף הנתונים, מגיע שלב הניתוח. ניתוח נתונים של סקר שוק כולל:
- קידוד נתונים: תרגום התשובות לתבנית מספרית או קטגורית על מנת לאפשר ניתוח סטטיסטי.
- ניתוח רגרסיה: שימוש במבחנים סטטיסטיים כדי לבחון השערות ולזהות קשרים בין משתנים.
- ניתוח איכותני: מתייחס למלל פתוח בסקרים כמותיים ולניתוח מעמיק יותר במחקרים מסוג קבוצות מיקוד או ראיונות עומק כאשר המטרה היא לזקק תובנות ולגבש הבנות מעמיקות על דפוסים, מוטיבציות, תחושות או עמדות של המשתתפים
- הצגת הממצאים – הצגה של הנתונים שנאספו במחקר: השלב האחרון בתהליך הוא הצגת הממצאים בצורה ברורה ומובנת.המטרה של הצגת הממצאים היא לייצר תמונה מלאה של תוצאות המחקר. יש כמה רמות של הצגה, כל אחת מתאימה לסוג מחקר מסויים ולרמת העומק הנדרש::
- טבלאות: מציגות נתונים מספריים בצורה מסודרת.
- גרפים ודיאגרמות: מציגים את הנתונים בצורה ויזואלית, מקלים על ההבנה וההשוואה, הקשרים בין משתנים שונים.
- דוח מפורט: מסכם את כל הממצאים ומציע המלצות לפעולה.
מה חשוב בביצוע סקר שוק (או כל סקר)
- הגדרת קהל יעד מדויק: ככל שהגדרת קהל היעד תהיה מדויקת יותר, כך התוצאות תהיינה רלוונטיות יותר. הגדרת קהל היעד יכולה להתבסס על נתונים סטטיסטיים כמו גיל ואיזור מגורים או לפי הרגלי שימוש, העדפות או עמדות כמו זיקה לשמירה על הסביבה.
- שאלות ברורות וממוקדות: שאלות מעורפלות עלולות להוביל לתשובות לא מדויקות.
- מדגם מייצג: חשוב לבחור מדגם שיהיה מייצג את האוכלוסייה הרלוונטית.
- שימוש בכלים מתקדמים: שימוש בכלים סטטיסטיים ובתוכנות ניתוח נתונים יכול לשפר את איכות הניתוח.
- לדעת איך להוציא מהמספרים תובנות והמלצות להמשך.
שאלות נפוצות על סקר שוק למוצר חדש
מה המטרה העיקרית של סקר שוק למוצר חדש?
המטרה המרכזית היא לבדוק היתכנות עסקית לפני השקעה בפיתוח, ייצור או שיווק מאסיבי. הסקר מאפשר לאמוד ביקושים, לבחון את תפיסת הערך של המוצר מול מתחרים, ולזהות חסמי קנייה בשלב שבו עדיין קל וזול לבצע התאמות במוצר.
כיצד סקר שוק מונע טעויות יקרות בהשקת מוצר?
לפי נתוני השוק, רוב המוצרים החדשים נכשלים בשנה הראשונה עקב חוסר התאמה לצורך אמיתי או תמחור שגוי. סקר שוק מקצועי מספק נתונים אובייקטיביים על גודל קהל היעד, נכונות הצרכנים להחליף את הפתרון הקיים, והערוצים השיווקיים האפקטיביים ביותר להגעה אליהם.
איך בודקים נכונות לשלם (Willingness to Pay) עבור מוצר חדש?
באמצעות מודלים כמותיים ייעודיים כגון מדד רגישות מחיר (Van Westendorp Price Sensitivity Meter) או ניתוח קונג'וינט (Conjoint Analysis). שיטות אלו מאפשרות לזהות את נקודת המחיר האופטימלית שממקסמת רווחיות מול היקף מכירות מבלי לפגוע בנתח השוק.
כמה זמן אורך ביצוע סקר שוק מלא למוצר?
סקר שוק כמותי סטנדרטי (בפאנל דיגיטלי או טלפוני) אורך בין שבועיים לשלושה שבועות מאישור השאלון ועד להגשת הדוח הסופי. במחקרים משולבים הכוללים קבוצות מיקוד או מבחני שימוש בשטח, לוח הזמנים נע בדרך כלל בין 3 ל-5 שבועות.
מחפשים דרך מדויקת לסקר שוק? גיאוקרטוגרפיה היא המפתח! בתור אחת המובילות מבין חברות מחקר שוק בישראל, קבוצת גיאוקרטוגרפיה מציעה סל פתרונות מקיף הכוללים המלצה על סוג המחקר הרלוונטי,בניית שאלונים מותאמים, איסוף נתונים, ניתוח מעמיק של הנתונים והצגת תוצאות בצורה ברורה ומובנת. באמצעות שימוש בכלים מתקדמים לניתוח נתונים, אנו מספקים ללקוחותינו תובנות מעמיקות על השוק, על הלקוחות ועל העובדים, ומסייעים להם לקבל החלטות עסקיות מושכלות.
החברה מעסיקה כ- 150 סוקרים, מראיינים ומתשאלים בעלי ניסיון ברחבי הארץ אשר מוציאים אל הפועל את עבודת השדה (ראיונות עומק, תצפיות, תשאול טלפוני, ראיונות פנים אל פנים, בקרות לקוח סמוי וכו').
לקבלת הצעת מחיר לסקר מוצר שוק צרו עמנו קשר כאן או התקשרו לטלפון 03-7682222
החטיבה למחקרי שיווק, פרסום ודעת קהל,, גיאוקרטוגרפיה |